Het antwoord is simpel: ja, je kunt onderhandelen over salaris. En sterker nog, in veel gevallen wordt het zelfs verwacht. Toch doen veel mensen het niet, uit angst, onzekerheid of gebrek aan kennis. In dit artikel lees je waarom salarisonderhandeling normaal is, wanneer je dat het beste kunt doen en hoe je het aanpakt.
Waarom onderhandeling wél werkt
Veel mensen denken dat salarissen vaststaan. Maar in werkelijkheid is er bijna altijd ruimte, zeker bij een nieuwe baan. Werkgevers zetten vaak ruimte in het budget om in te spelen op ervaring, profiel en onderhandeling. Wie niets vraagt, krijgt meestal ook niets extra’s. Wie wel het gesprek voert, heeft een goede kans op een beter aanbod – in salaris of in secundaire voorwaarden.
Wanneer kun je onderhandelen?
Er zijn verschillende momenten waarop onderhandelen over salaris mogelijk en logisch is:
- bij een nieuw contract of een aanbieding na een sollicitatie;
- bij verlenging van een tijdelijk contract of overgang naar vast;
- tijdens een functionerings- of beoordelingsgesprek;
- bij verandering van functie, taken of verantwoordelijkheden;
- als je nieuwe vaardigheden of diploma’s hebt behaald;
- bij signalen dat jouw functie onder de marktwaarde ligt.
Het is dus zeker niet iets wat alleen bij sollicitaties hoort. Ook binnen je huidige baan kun je het onderwerp bespreken – mits je goed voorbereid bent.
Wat kun je precies onderhandelen?
Onderhandelen gaat niet alleen over het bruto maandsalaris. Er zijn meer onderdelen waarop je invloed kunt uitoefenen:
- het startsalaris of de inschaling in een schaal;
- extra vakantiedagen of flexibiliteit in werkuren;
- een opleidingsbudget of doorgroeiafspraken;
- bonussen, dertiende maand of prestatiebeloning;
- een reiskostenvergoeding, leasefiets of thuiswerkvergoeding.
Juist als het basissalaris niet flexibel is (bijvoorbeeld door cao-beperkingen), is het verstandig om breder te kijken.
Wat bepaalt jouw onderhandelingsruimte?
Niet elke onderhandeling verloopt hetzelfde. De ruimte die je hebt, hangt onder andere af van:
- je profiel en ervaring;
- de vraag op de arbeidsmarkt in jouw vakgebied;
- de urgentie van de werkgever (bijvoorbeeld bij personeelstekort);
- het beschikbare budget of het beleid van het bedrijf;
- hoe schaars jouw kennis of vaardigheden zijn.
Als je veel waarde toevoegt, ervaring hebt of moeilijk te vervangen bent, is er vaak meer ruimte voor onderhandeling.
Hoe pak je het aan?
Een succesvolle salarisonderhandeling begint met voorbereiding. Dat betekent dat je weet:
- wat een marktconform salaris is voor jouw functie;
- wat jij bijdraagt aan de organisatie;
- welke argumenten jouw verzoek ondersteunen;
- wat je minimaal wilt accepteren (je ondergrens);
- hoe je rustig en professioneel je voorstel presenteert.
Een voorbeeldzin kan zijn:
“Gezien mijn ervaring, de inhoud van de functie en de marktontwikkeling, zou ik graag een salaris bespreken in de range van X tot Y. Is daar ruimte voor?”
Blijf altijd open in je toon. Niet eisen, maar bespreken. Niet confronteren, maar samenwerken.
Wat als het antwoord nee is?
Krijg je te horen dat er op dit moment geen ruimte is? Vraag dan altijd door:
“Wat is ervoor nodig om wél in aanmerking te komen voor een verhoging?”
Maak duidelijke afspraken over wat er van jou verwacht wordt en wanneer je dit opnieuw kunt bespreken. Soms is het een kwestie van timing of organisatiebudget – en dat betekent dat de deur open blijft voor een volgende keer.
Onderhandelen is normaal
In veel landen is onderhandelen over salaris standaard. Ook in Nederland wordt het steeds gewoner. Werkgevers waarderen het vaak als je je goed voorbereid hebt, weet wat je wilt en op een professionele manier je wensen bespreekt. Dat getuigt van zelfbewustzijn en zakelijk inzicht – eigenschappen die ook in de functie zelf van waarde zijn.
Samenvattend
- Onderhandelen over salaris is normaal en meestal mogelijk.
- Bereid je goed voor met marktonderzoek en argumenten.
- Kies het juiste moment en blijf professioneel in je toon.
- Kijk breder dan alleen het bruto loon.
- Maak duidelijke afspraken als het nu nog niet lukt.
Wil je leren hoe je dit stap voor stap aanpakt? Of je gesprek oefenen? Plan dan een gratis kennismakingsgesprek. Want onderhandelen begint met het nemen van initiatief.
