Je ontvangt een salarisvoorstel, maar het voelt te laag. Je wilt een tegenbod doen, maar vraagt je af: hoe hoog mag dat eigenlijk zijn? In dit artikel lees je wat gebruikelijk is, hoe je jouw tegenbod onderbouwt en hoe je dit op een professionele manier inbrengt tijdens het arbeidsvoorwaardengesprek.
Wat is een gebruikelijke verhoging bij een tegenbod?
Een realistisch tegenbod ligt doorgaans tussen de 5 en 15 procent boven het initiële aanbod. Dit hangt af van jouw profiel, de zwaarte van de functie en de ruimte binnen het bedrijf. In uitzonderlijke situaties kan een tegenbod van 20 procent of meer passend zijn, bijvoorbeeld als het initiële bod ver onder de marktwaarde ligt of wanneer je een schaars profiel hebt.
Voorbeelden van tegenbod-scenario’s
- Het aanbod is redelijk, maar je verwacht net iets meer: 5 tot 10 procent hoger is gangbaar.
- Je hebt aantoonbaar meer verantwoordelijkheid dan de functie oorspronkelijk inhield: 10 tot 15 procent kan passend zijn.
- Het aanbod zit ver onder wat in de markt wordt betaald: 15 tot 20 procent verhoging is te onderbouwen.
Hoe bepaal je jouw tegenbod?
Een tegenbod is sterker als het onderbouwd is met feiten. Doe daarom vooraf goed onderzoek naar:
- wat vergelijkbare functies in jouw regio en sector betalen;
- welke cao- of inschalingsafspraken gelden binnen het bedrijf;
- wat jouw toegevoegde waarde is ten opzichte van het gemiddelde profiel;
- wat jij nodig hebt om gemotiveerd en betrokken te starten.
Gebruik die informatie om een realistische salarisrange op te stellen. Bepaal daarin een minimum, een verwacht bedrag en een ideaal bedrag. Deze voorbereiding maakt je sterker in de salarisonderhandeling.
Hoe breng je je tegenbod ter sprake?
Tijdens het arbeidsvoorwaardengesprek kun je je tegenvoorstel op een open manier presenteren. Een voorbeeld:
“Dank voor het aanbod. Ik zie de functie als een mooie stap en kijk uit naar de samenwerking. Tegelijkertijd ligt het voorgestelde salaris lager dan ik had verwacht op basis van mijn ervaring en het marktonderzoek dat ik heb gedaan. Ik dacht zelf aan een salaris in de richting van … euro.”
Laat daarna stiltes vallen. Geef de ander de ruimte om te reageren. Stiltes kunnen krachtiger zijn dan woorden, zeker in onderhandelingen.
Neem ook de arbeidsvoorwaarden als geheel mee
Een hoger salaris is niet altijd haalbaar. In dat geval kun je het gesprek verbreden. Denk aan:
- een tekenbonus bij indiensttreding;
- meer vakantiedagen of flexibele werktijden;
- een opleidingsbudget of snellere doorgroeiafspraken;
- een evaluatiemoment na zes maanden met kans op herziening van het salaris.
Zo bouw je een pakket dat alsnog recht doet aan jouw waarde, zonder dat het alleen om het brutobedrag draait.
Wanneer is een tegenbod te hoog?
Een tegenbod is te hoog als het niet te onderbouwen is of sterk afwijkt van wat gebruikelijk is in de markt. Dat kan je geloofwaardigheid schaden of zelfs het gesprek laten stuklopen. Blijf daarom realistisch, en richt je op wat nodig is om gemotiveerd en met overtuiging te starten.
Samenvattend
- Een gebruikelijk tegenbod ligt tussen de 5 en 15 procent boven het oorspronkelijke voorstel.
- Onderbouw je tegenbod met marktdata, ervaring en toegevoegde waarde.
- Breng je voorstel open en professioneel tijdens het arbeidsvoorwaardengesprek.
- Vergeet niet om ook secundaire arbeidsvoorwaarden mee te nemen in je voorstel.
- Gebruik stilte als krachtig hulpmiddel in je salarisonderhandeling.
Wil je jouw tegenbod voorbereiden of oefenen hoe je dit professioneel presenteert? Bekijk dan onze training of plan een sparsessie. Want goed onderhandelen over salaris begint met weten wat realistisch is – én wat je waard bent.
