Je werkt hard, levert resultaten en toch voelt je salaris niet in verhouding tot je inzet. Herkenbaar? Dan is het tijd om stil te staan bij de vraag: hoe krijg je een hoger salaris? Dat begint niet met bluffen of dreigen, maar met voorbereiding, timing en een sterk gesprek. In dit artikel lees je wat écht werkt om je loon omhoog te krijgen – en wat je beter kunt vermijden.
1. Onderzoek je marktwaarde
De eerste stap is weten wat je waard bent. Als je geen idee hebt wat een vergelijkbare functie in jouw branche verdient, wordt het lastig onderhandelen. Kijk naar:
- vacatures waarin salarissen genoemd worden;
- cao’s of salarisindicatoren in jouw sector;
- collega’s of vakgenoten die bereid zijn om hun ervaring te delen.
Op basis van die informatie kun je inschatten of je goed zit, of dat je onderbetaald wordt. Dat geeft richting aan je doel: een passende verhoging binnen je functie of een stap naar het marktgemiddelde.
2. Verzamel bewijs van je toegevoegde waarde
Een hoger salaris krijg je niet omdat je het vindt, maar omdat je het verdient. Zorg daarom dat je goed onderbouwt waarom jij meer waard bent. Denk aan:
- resultaten die je hebt behaald (bijvoorbeeld omzetgroei, besparingen of klanttevredenheid);
- extra verantwoordelijkheden die je hebt opgepakt;
- nieuwe taken of rollen die buiten je functieprofiel vallen;
- persoonlijke ontwikkeling, zoals opleidingen of certificaten.
Leg deze prestaties vast, bijvoorbeeld in een overzicht of portfolio. Zo voer je geen vaag gesprek over gevoel, maar presenteer je feitelijke impact.
3. Kies het juiste moment
Timing is cruciaal. Vraag niet zomaar tussendoor om meer salaris. Plan een moment waarop er ruimte is voor evaluatie. Denk aan een functioneringsgesprek, beoordelingsmoment of einde van een project. Ook een verlenging van je contract of het aannemen van een nieuwe taak is een logisch moment.
Overweeg om vooraf aan te geven dat je graag je arbeidsvoorwaarden wilt bespreken. Dat maakt het gesprek voor beide partijen constructiever.
4. Oefen het gesprek
Een goed salarisgesprek is voorbereid én geoefend. Oefen met iemand uit je omgeving, spreek hardop uit wat je gaat zeggen, en bereid je voor op tegenargumenten. Bijvoorbeeld:
“Gezien mijn resultaten van het afgelopen jaar, mijn groei in de rol en de marktontwikkelingen, wil ik graag een stap maken in salaris. Wat is er mogelijk op dit moment?”
Een open, zakelijke toon werkt vaak beter dan een eis of vergelijking met collega’s. Blijf vriendelijk, maar duidelijk.
5. Kijk verder dan alleen je functie
Soms zit je aan het plafond van je schaal of functie. Dan is het tijd om te kijken of er intern ruimte is voor een andere rol, uitbreiding van je taken of een promotie. Een nieuw functieniveau betekent vaak ook een andere salarisschaal.
Bespreek met je leidinggevende welke groeipaden er zijn. Geef aan dat je ambitie hebt, en dat je graag wilt weten wat daarvoor nodig is. Denk aan projecten, coaching of opleiding als opstap.
6. Vergeet secundaire voorwaarden niet
Krijg je het gewenste bedrag (nog) niet? Kijk dan naar andere onderdelen van je arbeidsvoorwaarden. Misschien kun je onderhandelen over:
- extra vakantiedagen;
- een hoger opleidingsbudget;
- een bonus of eindejaarsuitkering;
- flexibiliteit in werkuren of thuiswerken.
Zo vergroot je alsnog de waarde van je beloning, zelfs als het basissalaris (nu nog) blijft staan.
7. Wat als je nee krijgt?
Soms is er geen ruimte voor een verhoging, hoe goed je voorbereiding ook is. Vraag dan altijd:
“Wat is ervoor nodig om wél in aanmerking te komen voor een verhoging?”
Laat je leidinggevende concreet worden. Kun je targets vastleggen, opleidingen volgen of een nieuwe rol opnemen? Maak duidelijke afspraken voor een herziening, bijvoorbeeld over 6 maanden. Laat zien dat je gemotiveerd bent om te groeien – en houd je afspraken bij.
8. Overweeg een externe stap
In sommige gevallen zit je echt vast. Je hebt je functie uitgeput, het bedrijf biedt weinig groeiruimte, en eerdere verzoeken zijn niet opgepakt. Dan kan het slim zijn om je op de markt te oriënteren. Bij een overstap is er vaak meer ruimte voor loonsprongen. Onderzoek die mogelijkheid, maar blijf netjes in je communicatie. Bluf werkt zelden, maar realistisch oriënteren is gezond.
Samenvattend
Een hoger salaris krijg je niet door te wachten, maar door initiatief te nemen. Bereid je goed voor, kies het juiste moment, laat je resultaten zien en voer een open gesprek. Blijf professioneel, ook als het antwoord niet meteen ja is. Door actief te sturen op je ontwikkeling en je waarde zichtbaar te maken, vergroot je stap voor stap je financiële groei.
