Als je een nieuw contractvoorstel ontvangt of een aanbod krijgt voor een nieuwe functie, is het verleidelijk om meteen ja te zeggen. Zeker als het salaris redelijk lijkt. Toch is het belangrijk om jezelf steeds weer deze vraag te stellen: moet ik hier onderhandelen? En het eerlijke antwoord is: ja. In bijna alle gevallen loont het om tijdens het arbeidsvoorwaardengesprek in ieder geval het gesprek over salaris en arbeidsvoorwaarden open te houden.
Maar dat betekent niet dat je in elke situatie per se moet aandringen op meer. In dit artikel bespreken we wanneer onderhandelen verstandig is, wanneer het niet hoeft, en hoe je bepaalt wat passend is.
Waarom altijd het gesprek aangaan?
Een aanbod is geen eindstation, maar een beginpunt. Veel werkgevers houden bewust ruimte in hun voorstel, juist omdat ze verwachten dat jij onderhandelt. Als je direct akkoord gaat, laat je mogelijk kansen liggen – zónder dat je het weet.
Daarnaast geef je met onderhandelen een belangrijk signaal af: dat je jezelf serieus neemt, weet wat je waard bent en professioneel kunt communiceren over je arbeidsvoorwaarden. Dat wordt meestal juist gewaardeerd.
Situaties waarin onderhandelen verstandig is
- Bij een nieuwe baan: Dit is hét moment om je voorwaarden goed vast te leggen.
- Na een promotie of functiewijziging: Nieuwe verantwoordelijkheden? Dan horen daar nieuwe voorwaarden bij.
- Na het ontvangen van een te laag bod: Weet je dat het voorstel niet marktconform is? Dan is dat je signaal om in actie te komen.
- Als je een unieke skillset of ervaring meebrengt: Jij voegt iets toe dat niet iedereen meebrengt. Dat mag terug te zien zijn in het salaris.
Situaties waarin je misschien niet hoeft te onderhandelen
Soms krijg je direct een voorstel dat uitstekend aansluit bij je verwachtingen. Het is dan geen probleem om akkoord te gaan – maar let op: zelfs dan kan het zinvol zijn om het gesprek open te houden voor andere voorwaarden.
- Als het basissalaris goed is, maar secundaire voorwaarden ontbreken
- Als er onduidelijkheid is over groei, bonusstructuur of ontwikkelmogelijkheden
- Als je extra waarde toevoegt, maar dat nog niet terugziet in het aanbod
Onderhandelen hoeft niet altijd hard
Onderhandelen wordt vaak geassocieerd met pushen of ‘nee zeggen’. Maar in werkelijkheid gaat het vaak om vragen stellen, perspectieven uitwisselen en samen zoeken naar een eerlijke afspraak.
- “Zou je mij kunnen meenemen in hoe dit salaris tot stand is gekomen?”
- “Wat is er mogelijk als we kijken naar het opleidingsbudget of flexibele werktijden?”
- “Zijn er scenario’s denkbaar waarin we kunnen kijken naar groei in salaris na zes maanden?”
De grootste fout: helemaal niet onderhandelen
De meest gemaakte fout? Niet onderhandelen omdat je het spannend vindt, of omdat je bang bent ‘nee’ te horen. Daarmee laat je mogelijk duizenden euro’s liggen – elk jaar opnieuw. Of je loopt kansen mis op extra vrije dagen, thuiswerkmogelijkheden of opleidingstrajecten.
En misschien nog belangrijker: je laat kansen liggen om je professionele waarde zichtbaar te maken.
Tot slot
Dus, moet je altijd onderhandelen over salaris? Ja. Maar dat betekent niet dat je altijd iets moet eisen. Het betekent wél dat je elk aanbod moet beschouwen als een startpunt voor gesprek. Door met respect en voorbereiding je wensen te bespreken, vergroot je je kansen op een aanbod dat écht bij je past.
Vind je het lastig om in te schatten wat je kunt vragen? Of wil je oefenen met je verhaal? Dan denk ik graag met je mee – zodat jij met overtuiging en rust aan je salarisonderhandeling begint.
