Een nieuwe baan, een promotie of een andere functie brengt vaak dezelfde vraag met zich mee: wat mag ik vragen als salaris? Het juiste bedrag bepalen is essentieel voor een goede start. Vraag je te weinig, dan laat je jarenlang geld liggen. Vraag je te veel, dan loop je het risico niet serieus genomen te worden. In dit artikel lees je hoe je je salariseis goed onderbouwt, waar je informatie vandaan haalt en hoe je het gesprek aangaat in het arbeidsvoorwaardengesprek.
Waarom een goed onderbouwde salariseis belangrijk is
Bij een salarisonderhandeling draait het niet alleen om wat jij wilt, maar ook om wat gebruikelijk is in de markt. Door je goed voor te bereiden, vergroot je de kans dat je onderhandeling leidt tot arbeidsvoorwaarden die aansluiten bij je ervaring en toegevoegde waarde. Bovendien kom je sterker over in het gesprek, wat je positie direct verbetert.
Waar baseer je jouw salarisverwachting op?
Een realistisch salarisvoorstel is gebaseerd op feiten. Dit zijn de belangrijkste elementen die je mee moet nemen:
- je opleidingsniveau en werkervaring;
- de sector waarin je werkt (bijvoorbeeld zorg, overheid, techniek, commercie);
- de regio (salarissen in de Randstad liggen vaak hoger);
- de zwaarte van de functie en verantwoordelijkheden;
- cao-afspraken of salarisschalen als die van toepassing zijn.
Vergeet niet dat het uiteindelijke salaris ook wordt beïnvloed door de bedrijfsgrootte, cultuur en de mate van krapte op de arbeidsmarkt.
Hoe vind je goede referentiepunten?
Gebruik verschillende bronnen om een onderbouwde inschatting te maken:
- vacatures waarin het salaris expliciet vermeld staat;
- salariswijzers en loonberekeningstools (bijvoorbeeld van Loonwijzer of Nationale Vacaturebank);
- cao-tabellen, als je in een sector werkt waar deze gelden;
- gesprekken met mensen in soortgelijke functies of met recruiters in jouw vakgebied.
Combineer die informatie om een salarisrange te bepalen. Kies vervolgens een bedrag binnen dat bereik dat past bij jouw ervaring en de zwaarte van de rol. Dit is jouw uitgangspunt voor de salarisonderhandeling.
Hoe breng je jouw salariswens ter sprake?
Het arbeidsvoorwaardengesprek is hét moment om je salariswens te bespreken. Doe dit op een open en constructieve manier. Een voorbeeldzin:
“Op basis van mijn ervaring, de marktinformatie die ik verzameld heb en de inhoud van de functie, denk ik aan een salaris tussen de 3.200 en 3.500 euro bruto per maand. Hoe kijkt u daar tegenaan?”
Door een range te noemen, laat je ruimte voor gesprek én laat je zien dat je realistisch onderhandelt.
Wat als je gevraagd wordt om je huidige salaris?
In veel gevallen zal de recruiter vragen naar je huidige salaris. Je bent niet verplicht om dit te delen. In plaats daarvan kun je het gesprek richten op je marktwaarde en wat passend is voor de nieuwe functie. Zeg bijvoorbeeld:
“Ik richt me liever op wat passend is bij deze functie. Op basis van mijn onderzoek en ervaring lijkt een salaris in de range van … euro mij realistisch.”
Neem de arbeidsvoorwaarden als geheel mee
Bij salarisonderhandeling draait het niet alleen om het brutobedrag per maand. Bekijk het hele pakket arbeidsvoorwaarden: hoeveel vakantiedagen krijg je? Hoe is het pensioen geregeld? Is er een dertiende maand of bonusstructuur? Kun je hybride werken? Soms zijn secundaire voorwaarden zó goed, dat een iets lager basissalaris alsnog acceptabel is – of juist andersom.
Wanneer is je vraag te hoog of te laag?
Een veel te hoog bedrag vragen zonder onderbouwing kan je onderhandeling direct blokkeren. Vraag je structureel te weinig, dan kom je moeilijker omhoog in toekomstige stappen. Wees dus kritisch op jezelf. Onderzoek je marktwaarde, toets je salariseis bij een paar mensen en bereid je goed voor.
Samenvattend
- Wat je mag vragen als salaris hangt af van functie, sector, ervaring en regio.
- Gebruik vacatures, loonwijzers, cao’s en netwerkgesprekken om je range te bepalen.
- Gebruik het arbeidsvoorwaardengesprek om je salariseis professioneel te bespreken.
- Denk breder dan salaris alleen – ook arbeidsvoorwaarden tellen mee.
- Onderhandelen is normaal. Door goed voorbereid het gesprek aan te gaan, vergroot je de kans op een passend aanbod.
Wil je jouw salariseis checken of oefenen hoe je deze goed bespreekt? Bekijk dan onze tools, of plan een sparsessie met een adviseur. Want een goed begin van je arbeidsvoorwaarden start met weten wat je mag vragen als salaris.
